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游戏开发者如何从市场营销中获利分析

时间:2018-07-13 来源:淄博新闻网
 

最近,AppLovin首席营收官在休闲游戏研讨会(Casual Connect)上主持了一个小组的讨论,其主题是围绕如何在营销活动中使用数据来达到盈利目标。

当游戏开发者推广一款新游戏时,究竟有多少人会探索数据为市场营销带来的无限潜力?

最近,AppLovin首席营收官在休闲游戏研讨会(Casual Connect)上主持了一个小组的讨论,其主题是围绕如何在营销活动中使用数据来达到盈利目标。讨论小组成员包括来自EA, GSN, Ketchapp, Kochava公司的专家。讨论中,游戏开发商和发行商就此议题总结出了以下四种技巧。

女性癫痫病治疗le="text-align: center;"> 图左一:马克.罗斯纳(Mark Rosner),AppLovin首席营收官

技巧1:预测收益率

无论是应用内付费,广告收入还是付费游戏等盈利模式,在推广的前三天就应该用数据预测在UA上的投资回报率。除了确保监测包括LTV(用户终生价值), DAU(日活跃用户数), ARPU(单位用户平均收入), CPI(每个安装的成本)在内的主要KPI外,还要监测任何可能提升用户活跃度或用户留存的行为。为了提高推广效率,游戏开发商需要和Kochava这样的分析解决方案平台进行合作,或者构建自己的分析解决方案。不论是哪种选择,最后一定要确保把这些检患上癫痫病的患者能不能开车?测到的数据分享给你的移动营销平台合作伙伴。

技巧2:善用A/B测试

当涉及到重新调整策略时,切记使用A / B测试来决定最有效的推广方法。Ketchapp在创意广告中用A/B测试颜色和信息,结果显示促成了更高的转化率和LTV。而GSN则对截屏和动态创意进行不断测试来判断其在APP商城页面的转化率。不仅如此,由于视频缩略图在促进转化和用户安装中的重要性,GSN还对APP商城中的视频缩略图进行测试以助其找到最高效的转化方式。无论怎么应用,A/B测试的结果应作为决定市场营销花费的依据。

技巧3:巧妙运用交叉推广

癫痫病怎么治疗好 巧妙运用交叉推广。如果你有很多款游戏,交叉推广是能够推动玩家参与到多个游戏的最行之有效的方式,它同时还能提高品牌的知名度。在EA,当用数据检测出玩家即将退出某个游戏且将不再返回时,他们会设法让玩家去参与其它的游戏。他们也会通过交叉推广游戏达到更高的ARPU值,最大化的满足每个玩家在参与各种游戏时的需求。例如你有一款游戏无法提供更多应用内付费项目,那么你可以利用游戏的交叉推广让玩家参与到其它更有趣的游戏中。通常来说,交叉推广是一种降低UA成本和增加玩家LTV的有效方式。

技巧4:全面看待LTV(用户终生价值)

在小组讨论中,我们一致认为构建LTV对很多人来说是一个很大的挑战,部分原沧州羊癫疯如何才能治疗因归结于游戏开发商只看到了LTV的部分构成因素。许多业界知名的游戏公司正在多方衡量投入预算的价值,比如IAP、每个玩家广告收入,甚至包括对玩家在如Facebook分享这样的自主推荐所获取新用户的奖励机制。讨论小组专家强调,一旦公司对LTV包含的意义达成共识,那么他们需要确保公司的每个人能够深刻理解并达成统一看法。只有这样才会有助于UA经理和所有团队实际工作的高效开展。

对游戏开发商来说,现在有很多利用数据来建造、测试和监测市场营销活动的方式。数据和分析对一个营销活动是否能获得成功至关重要。其次是严格的执行。数据是评估创新力、收益率和LTV的关键。一旦合理利用了数据,那么随着时间的推移就会顺其自然的获得相应收益。

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